Freude am Verkauf
Kundenbesuchsvorbereitung
für unser effizientes und intelligentes Trainings-Programm?
Robert Farthmann
Conbene
Conbene ist der Partner für jegliche Verbesserungsschritte in der Bau- und Anlagenindustrie.
Wir arbeiten mit einem jungen sehr gut ausgebildeten Team super erfolgreich. Pallas ist der Trainings-Partner für erfolgreiche Unternehmen, wenn Sie sich noch weiter entwickeln wollen. Der Mix aus Persönlichkeitsentwicklung und modernsten Verkaufsinstrumenten hat unsere Mitarbeiter begeistert. Gerade bei eher kritischen Themen wie Kaltakquise oder einer effektiven Einwandbehandlung, zeigt sich, wie gut ein Trainings Programm wirklich ist.
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Durch die 8 Monate sind unsere Mitarbeiter nicht nur drangeblieben, sondern haben sich in dem Zeitraum sehr gut im Verkauf entwickelt. Wir haben sehr viele neue Kunden gewinnen können und unser Umsatz hat sich im Zeitraum verdoppelt.
Das Pallas Verkaufsseminar ist aus unserer Sicht die beste Ausbildung, die es für Verkäufer derzeit am Markt gibt und damit die beste Investition in unsere Mitarbeiter. Ein Berater ist zugleich auch Unternehmer und Verkäufer. Wir sind dem Pallas Team dankbar unsere Mitarbeiter gefördert zu haben. Zudem kommt der Trainer aus der Praxis und vermittelt alle Inhalte und Instrumente so spannend, dass die 4 Stunden pro Forum „wie im Flug“ vergangen sind.
Wir werden jeden neuen Mitarbeiter bei Pallas ausbilden lassen.
Christopher Biesenthal
PhD (BWL) | MEngMgt | Dipl.Ing, (FH)
Vertriebsleiter Biesenthal GmbH
Das Pallas Seminar war sehr hilfreich und hat uns in verschiedenen Aspekten enorm weitergebracht.
Die behandelten Themen waren relevant und zukunftsorientiert. Das heißt, man hat gemerkt, dass nicht nur alte Weisheiten neu verpackt, sondern neue Methoden und Herangehensweisen vermittelt wurden, die uns für die Zukunft weiterhelfen werden. Die Mischung aus theoretischen Wissen und praktischen Werkzeugen ist super! Man hat schon während des Seminars das Gefühl, dass man das Erlernte auch in der Praxis umsetzen kann.
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Inhaltlich war das Seminar gut strukturiert, aber ausreichend flexibel gehalten, um auf unsere Wünsche und branchenspezifischen Themenstellungen einzugehen. Hier hat es unglaublich geholfen, dass keine PowerPoint Präsentationen verwenden werden, sondern offen moderiert wird und Flipcharts zum Festhalten von wichtigen Punkten verwendet werden. Dies macht das Seminar viel interaktiver und damit auch viel effektiver.
Frank ist fachlich sehr kompetent und war immer gut vorbereitet. Darüber hinaus hat er es geschafft eine angenehme und spaßige Atmosphäre herzustellen, in der auch Kollegen über Gründe für gewisse Verhaltensweisen offen reden konnten. Diese tiefgründige Analyse von Verhaltensmustern macht die Pallas Seminare besonders.
Zusammenfassend kann man sagen, dass die Pallas Seminare in allen Aspekten unsere Erwartungen übertroffen haben.
Martin Lange
Dipl.-Wirtsch.-Ing.
Geschäftsleitung Vertrieb & Marketing
BEULCO GmbH & Co. KG
Beulco entwickelt, produziert und verkauft Komponenten für die Wasserversorgung und ist ein Unternehmen mit langer Tradition. Seit Jahren werden zusätzlich auch hoch innovative Lösungen entwickelt, die vom eigenen Vertrieb an den Markt gebracht werden. Dazu ist es erforderlich, ausgehend aus dem reinen Produktverkauf, einen neuen Prozess Lösungsverkauf zu etablieren.
Durch das Seminar haben unsere Außendienstleute gelernt das Verkaufsgespräch neu zu strukturieren und neue Herangehensweisen umgesetzt.
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Die Instrumente wurden sehr branchennah moderiert mit einem sehr hohen Praxisbezug. Durch den 4 Wochen Rhythmus konnten die Kollegen die Instrumente direkt bei den Kunden umsetzen und sind über einen längeren Zeitraum drangeblieben. Im Einzelnen sind vor allen Dingen die Themen Sogverkauf, Einwand-Vorwand Verhalten und das effektive Moderieren des Verkaufsgespräches durch gezielte Fragen, direkt erfolgreich angewendet worden.
Durch diese neuen Kompetenzen sind die Vertriebsmitarbeiter sicherer geworden und konnten direkt Erfolge umsetzen. Zusätzlich haben Sie sich auch persönlich weiterentwickelt. Individuelle Inputs waren jederzeit möglich und sind sehr sicher bearbeitet worden.
Das Seminar ist jederzeit interaktiv und gestaltet sich damit sehr spannend, was doch über den gesamten Zeitraum einen erheblichen Lerneffekt zur Folge hat. Wir würden das Seminar jederzeit weiterempfehlen.
es gäbe ein Training, das Sie 8 Monate intensiv begleitet und nach dem Sie – oder Ihre Team-Mitglieder – folgendes von sich selbst sagen können:
… wäre das dann das richtige Seminar für Sie?
Das sagen unsere Teilnehmer:
Jochen Rößler
Fleximaus GmbH
Der Aufbau der Selbstständigkeit mit dem eigenen Produkt „Fleximaus“ funktioniert nur mit einem erfolgreichen Verkauf unserer Dienstleistung. Da ich selbst als reiner Techniker während meiner Ausbildung leider rein gar nichts über den komplexen Prozess des Verkaufs gelernt habe, musste ich hier handeln.
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Ich wollte die grundlegenden Fähigkeiten eines Verkäufers erlernen, sodass ich das das dauerhaft anwenden kann. Das Pallas-Seminar „Die Spielregeln des Verkaufs“ passte in diesem Fall exakt auf meine Bedürfnisse und half mir meine Dienstleistung besser zu verkaufen. Weiter habe ich als „technischer Experte“ nun verstanden, was bei einer Kontaktaufnahme mit einem Kunden wirklich wichtig ist und wie ich die Gespräche, auch mit Bestandskunden, erfolgreich führe. Das Seminar hat es mir nicht abgenommen, dass ich nun ohne Aufwand einfach alles verkaufe, aber ich kann mich mit einer strukturierten Vorgehensweise viel besser vorbereiten und kann etwas entspannter in den Verkauf gehen. Ich bin Herrn Stielau-Pallas und seinem ganzen Team und hier besonders Doris und Frank Endreß von ganzen Herzen dankbar. Das Herzblut, was beide in die Seminarführung und -gestaltung stecken und wie professionell der gesamte Ablauf organisiert war, ist wirklich einmalig.
Mit freundlichen Grüßen
Jochen Rößler
Bernd Fischer
Mir hat das Seminar sehr wichtige Werkzeuge für den Verkauf und Persönlichkeits- und Weiterentwicklung für mich selbst gebracht.
Das Pallas Seminar ist anders als andere Seminare, weil man selbst mitarbeiten darf und nur nette Menschen dabei sind, die einen verstehen und ihren Horizont auch erweitern wollen.
Die Pallas Verkaufsformel und die bildliche Visualisierung sind Dinge die man sofort umgesetzt bekommt.
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Mein besonderer Erfolg ist, dass ich die Werkzeuge direkt umgesetzt habe und das mit Erfolg.
Die Seminarleiterin ist immer freundlich und positiv und vermittelt den Inhalt verständnisvoll und mit eigener Erfahrung.
Diese Methode ist lebendig und praxisnah.
Ich empfehle das Seminar auf jeden Fall weiter.
8 Themen, die alle erfolgreichen Verkäufer verbinden:
Freude am Verkauf
Kundenbesuchsvorbereitung
Selbst-Image – Selbstvertrauen
Wirkung beim Kunden
Die PALLAS-Verkaufsformel
Vom Produkt- zum Lösungsverkäufer
Kauf-Argumente
Einwand-Vorwand
Mehr Zeit und Geld
Effektives Zeitmanagement
Keinen Druck – Sog erzeugen
Für eine nachhaltige Kundenbeziehung
Motivationsquellen
Bei schwierigen Verkaufsgesprächen
Die Kraft des Geistes
Psychologische Blockaden erkennen und lösen
dass wir sie persönlich auf ihrem Weg zu einer erfolgreichen Verkäuferpersönlichkeit unterstützen.
Fragen Sie sich bitte einmal selbst:
Was haben Sie bereits mit dauerhaft erfolgreichen Verkäufern gemeinsam,
was fehlt eventuell noch
und womit könnten Sie noch mehr erreichen?
„Die Spielregeln des Verkaufs“ besteht aus:
8 Halbtags-Seminaren
zum persönlichen Austausch
8x Schriftmaterial
zur regelmäßigen Begleitung
8x Audio-Dateien
zum Training unterwegs
Das Seminar kann individuell oder auch firmenintern (mit Staffelpreisen) gebucht werden.
auch noch nach Jahrzehnten etwas ganz Besonderes?
Weil: